小红书上有博主爆料，Alo Yoga 已经组建了中国团队，并开始在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈勘察店铺位置，甚至还挖来了前始祖鸟市场副总裁 “坐镇”，为了明年在国内 “大展拳脚”。

　　不过我们也就此向业内人士询问，得到的回复是该副总裁的加盟并不属实。尽管这一消息多少有些 “扑朔迷离”，但可以肯定的是，这个已经 “红透半边天” 的美国西海岸瑜伽品牌进驻中国市场是迟早的事情。

　　一方面是因为冒名 Alo Yoga 的 “李鬼” 们在国内电商网站上已经过于泛滥。打开天猫、京东、抖音、拼多多、小红书等平台进行搜索，就可以看到很多打着官方名义的店铺，但查找其背后的关联公司又会发现它们均未注册 “Alo Yoga” 相关商标。

　　另一个原因在于 Alo Yoga 的老板对全球扩张有着极大的热情。品牌联合创始人兼联合首席执行官 Danny Harris 去年在接受 Foot Wear News 采访时就 “扬言” 会在 2024 年开到一百多家店，他表示：“我们每周都会开一家新店。想想都太疯狂了。”

　　那么现在问题来了，行业最关心的就是这个在小红书上已经被 “问爆” 了 “如何买” 的品牌来到国内后，会成为下一个 lululemon 吗？至少从 Alo Yoga 目前的模式看来，答案或许是否定的：二者都从瑜伽细分赛道这片 “土壤” 上成长起来，但似乎结出了不同的 “果实”。

　　Alo Yoga 创立于 2007 年，那一年正值 lululemon 在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。Alo Yoga 的创始人 Danny Harris 和 Marco DeGeorge 将 “以健康为中心的运动休闲方式” 作为品牌运营的理念，旨在建立一种围绕洛杉矶生活方式的瑜伽文化。

　　从产品设计来看，二者有着显著的差异。“lululemon 偏运动，Alo Yoga 偏时尚。从他们的官网也能看出差别，前者的产品大片重在描绘女性穿着服饰时的运动场景，而 Alo Yoga 的产品大片大部分是外在形象比较时尚的模特展示成套穿搭。” Remakehub 联合创始人兼资深服饰创业者 Vincent Zheng 说道。

　　Vincent 在盘点了 Alo Yoga 从 2007 年至今的广告图后发现，2017 年是一个显著的分界点，品牌从这时候开始逐渐在基础款中融入了越来越多的设计感元素，材质色彩变化也愈加丰富。这种时髦化的策略改变是品牌近年的 “刻意为之”，又正好赶上了瑜伽运动走进大众女性日常生活的 “风口”。

　　于是便有了火爆全球的 “中产白女” 三件套。从时尚超模 Kendall Jenner 到各路欧美 INS 博主，、Alo Yoga 瑜伽服和 “北美意难忘” Hailey 家的唇膏手机壳，成了她们休闲和度假之余的 “松弛感穿搭公式”。

　　我们在早期的文章就聊到过，今年流行的的精髓在于把饮食、健身、度假等生活碎片转化为令人羡慕的社交场景，并把消费品包装成舒适优渥生活的身份象征。

　　主打 “Studio to Street” 穿搭理念的 Alo Yoga，凭借时髦又显身材的款式强势 “挤” 进年轻女孩和都市丽人们的衣橱，更重要的是，定价略低于 lululemon 但又 “小众” 的 Alo Yoga 更加确认了她们 “时尚弄潮儿” 的地位，只要随手在网上发一张 OOTD 就能收获一众询问 “衣服是哪个品牌” 的互动评论。

　　专业人士有着同样的看法。一位在上海的瑜伽老师 Joanna Zhao 告诉我们 Alo 的款式创意更胜一筹，但自己身边专业从事瑜伽的同行中穿 Alo 的并不多，“二者运动 Bra 的差异还好，瑜伽裤的舒适度显然不如 lululemon。”

　　如此对比就会发现，lululemon 从瑜伽细分类目切入，它的野心是向泛专业运动领域拓展，向 Nike 等传统巨头发起挑战。Alo Yoga 的目标则更偏重于发展成为时尚生活方式品牌，除了传统的服饰和装备以外，它的业务线也延伸到了个护、香氛、保健产品等覆盖女性日常生活需求的多元品类。

　　两个品牌产品的差异决定了人群和营销策略的差异。相较于 lululemon 从诞生之初就坚定高收入、高学历的 “Super Girl” 用户画像，Alo Yoga 的受众显然想要更广泛地覆盖时尚的年轻女孩们，所以品牌的营销活动也几乎是围绕 Z 世代喜好构建的。

　　首先是 KOL 矩阵打造。虽然 Alo Yoga 也会与超 4000 名瑜伽教练和专业人士合作为其专业性背书，但不同之处在于，它同时注重合作流量 icon 来强化潮流属性。Alo Yoga 的产品常常出现在包括 Bella Hadid、Hailey Bieber 和 Taylor Swift 等人气 “爱豆” 的私服街拍中。

　　而从代言人矩阵来看，除了 Kendall，Alo Yoga 今年还高调官宣了 Blackpink 的金智秀、防弹少年团（BTS）成员 Jin，影响力辐射范围从欧美到亚洲。6686体育登录在与金智秀官宣的前五天，Alo Yoga 的 MIV（时尚媒体影响价值）达到 190 万美元，同时促使品牌在 Google 的搜索量激增，部分春季系列同款更是迅速售罄。

　　然后是社交生活方式的渗透。Alo Yoga 曾把它在纽约第五大道精品店的第四层升级为一家餐厅，与知名主厨 Matthew Kenney 合作提供健康风味的餐食。而在今年于伦敦新开的旗舰店内，品牌专门做了一个主打植物基的咖啡馆，提供健康的营养小吃、冰沙和特色咖啡，让游客在锻炼或购物后可以补充能量。

　　也就是说，Alo Yoga 的线下门店更偏向一个运动休闲空间，集合瑜伽室、咖啡厅、健康酒吧等多功能场景，并且时常冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等，这些都和强调产品专业性的运动零售店模式形成对比。

　　最后是对可持续的重视。品牌名字中 Alo 是空气 (Air)、 大地 (Land)、海洋 (Ocean) 的缩写，强调一种与自然共同生长的理念。品牌的洛杉矶总部使用太阳能发电，仓库不使用纸张，生产过程不使用血汗工厂，以及所有门店咖啡馆只销售 100% 有机产品，Alo Yoga 因此获得了国际社会责任认证机构 WRAP 的白金认证，同时俘获了关注环保和社会责任议题的大批 Z 世代消费者。

　　因此与其说 Alo Yoga 是下一个 lululemon，不如说它更像是把 Miu Miu 那套 “时髦小资女郎” 的叙事学运用到了瑜伽行业。《华尔街日报》如此描述 Alo Yoga 的购买场景：27 岁的 Kayla Harrell 在洛杉矶从事一份金融助理的工作，她和对象的约会地点在比弗利山庄的 Alo 旗舰店，对方花费了近 600 美元为她购买了一些产品作为礼物。

　　这听起来是不是和国内 “都市 dating 文学” 中高知又靓丽的 CBD 女白领画像高度重合？从用户年龄段到生活消费习惯，Alo Yoga 或许就是想要与 lululemon 形成一定的错位竞争。

　　聊完了商业模式的差异，不得不讨论一下大家最关心的议题，也就是 Alo Yoga 来到中国是否也能一帆风顺。

　　Danny Harris 曾对外表示，公司从 2019 年已经连续 3 年快速增长，2022 年销售额成功突破 10 亿美元。另有知情人士在去年年底透露，Alo Yoga 正在寻求新的投资机会，这可能会使品牌估值高达 100 亿美元。

　　高速增长的业绩是 Alo Yoga 全球扩张的基石，毕竟中国瑜伽市场尚处于上升期，抢先进入国内的 lululemon 已经吃到了 “甜头”，不过紧随其后的 Alo Yoga 如今要面对的不止这一个竞争对手。

　　“瑜伽服非常贴身，这意味着从面料、版型等产品本身的舒适度塑形效果都会影响消费者决策，这也是本土瑜伽品牌 Maia Active 能够快速崛起的原因，它的瑜伽裤等产品是针对亚洲女性的身材来打造的。而 Alo Yoga 相较其它重视运动功能性的品牌，更多强调的是时尚性，它的产品能否契合国内消费者的需求还有待检验，” 运动产业服务公司精练 GymSquare 的创始人唐欢解释道，他觉得产品依然是考验品牌能否长期立足的核心因素。

　　尽管 Alo Yoga 有自己的一套营销方法论，但唐欢认为高端运动市场的生意也没那么好做。他谈到了 “英国版 lululemon” 在国内碰壁的 “惨痛教训”：创立于 1998 年的 Sweat Betty 在 2021 年初进入中国，结果 2022 年就停止了微信公众号和微博的运营，去年还关闭了国内唯一的独立门店，只做线上销售渠道。从定价来看，它的紧身裤在天猫原价 750 至 1180 元不等，训练上衣原价 480 至 750 元不等，与 lululemon 不相上下。

　　对于 Sweat Betty “败走中国”，GymSquare 在一篇分析中归结于：缺少门店布局和社群传递影响力，以及贵价定位策略难敌下降的购买力两大核心原因。这其实也是 “Alo Yoga 们” 在国内需要面对的共同难题。

　　高端运动的定位决定了其产品中存在溢价，而溢价又来源于产品专业性能和品牌力，如果前者实力不够 “硬核”，就需要后者通过营销叙事来补足。这也解释了 Alo Yoga 从始祖鸟 “挖人” 传言背后反映的品牌动机：需要更懂中国市场的操盘手。

　　不过唐欢觉得也不用过分担忧，“在国内供过于求的庞大消费市场上，‘小众高端’ 标签依然是打动中产年轻人的一张 ‘王牌’。穿惯了 Nike 与 lululemon 的运动爱好者也需要更新鲜的选择，毕竟衣橱里多一条可以外穿的设计感瑜伽裤并不是坏事。” 他还表示，要结合品牌的全球策略来看，欧美市场仍是 “主战场”，中国等亚洲地区更多是作为新兴增量存在。

　　Vincent 也认为，Alo Yoga 的成功与否需要大致 1-2 年时间来观察，不是所有人都想当专业运动者，Alo Yoga 就为那些对价格相对敏感，但又比较在意款式和身材塑形的泛瑜伽爱好者提供了差异化的产品。

　　“中国市场很大，其实不一定要对打 lululemon，成为一个 ‘小而美’ 的品牌也是一个不错的选择，” 他说道。‍‍返回搜狐，查看更多